Gracias al lead scoring, podremos identificar con facilidad los diferentes tipos de leads según su potencial:
Todos los leads no son iguales, su clasificación dependerá del punto en que se encuentre dentro del llamado “funnel” o embudo de ventas.
Las organizaciones pueden llegar al usuario de una manera muy directa con el uso de leads creando una comunicación entre unos y los otros, sin que esto resulte particularmente intrusivo para las personas y de manera que el usuario no lo perciba, o lo asuma dentro de su propio consentimiento e interés particular.
Estos contactos pasan a formar parte de nuestra foundation de datos y son considerados clientes potenciales de nuestros productos o servicios, por lo que emprenderemos una serie de acciones promocionales encaminadas a conseguir la conversión ultimate.
Por ejemplo, puede que el usuario haya visto las páginas de precios y que haya comparado los planes, o que incluso ya ha agregado algunos productos de tu tienda en un carrito.
Todas estas estrategias te ayudan a generar tráfico cualificado y convertir ese tráfico en clientes potenciales.
Conseguir un lead es decisivo para la marca y para los departamentos de marketing and advertising, ya que se trata del momento en el que la persona pasa de ser anónima en la World-wide-web a obtener más datos de interés sobre quién es, dónde contactarla, qué necesidades puede tener, de forma que la marca ya tiene información de análisis para proporcionarle los productos adecuados según su perfil. Construir una base de datos formada por estos leads es vital en inbound internet marketing.
Un cliente potencial cualificado puede ser alguien que ha solicitado una demo de tu producto o servicio, o que ha dejado su teléfono para que lo contactes y le des más detalles sobre una compra.
Un lead es una persona que acepta libremente ceder sus datos de contacto a una marca. Lo más habitual es que deje su correo electrónico y su nombre en un formulario.
En resumen, el concepto de lead en el marketing digital se refiere a un cliente potencial que ha mostrado interés en los productos o servicios de una empresa al proporcionar su información de clientes potenciales contacto y expresar su disposición a recibir más información.
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Por último se pueden encontrar lo que llamamos los leads calientes es a lo que normalmente ventas se refiere cuando habla de leads en marketing and advertising: personas que están ya preparadas y dispuestas a hablar con un comercial y tramitar la compra en un breve periodo de tiempo.
Puedes darte de baja para dejar de recibir este tipo de comunicaciones en cualquier momento. Si deseas obtener más información sobre la protección de tus datos en HubSpot, consulta nuestra Política de Privacidad.
Para que tenga lugar este lead es basic que la persona haya aceptado la política de privacidad de la compañía, ya sea marcando una casilla por escrito o en la versión on the net.